转化率超高的好文案怎么写?

转化率超高的好文案怎么写?

《裂变海报设计指南:4套路 6要素》中总结分析了什么样的海报能带来高转化和传播?认为:“文案决定吸引用户和轻度决策的问题,而设计要素则影响用户购买或参与的最终决定。”

一、好文案的特点

海报文案的4个套路

痛点型:恐惧性的问题描述+解决方案

权威型:知名品牌或吸睛头衔+分享内容

获得型:产品名+身体获得/心理获得/财富获得

速成型:耗费时间少/学习任务少+呈现效果

海报设计的6大要素

喜好:禀赋效应,损失规避

权威:专业性,名校名企,大咖推荐

从众:利他心理,社会认同

承诺:求快心理,获得心理,行动效果

互惠:价格锚点,占便宜心理 稀缺:紧迫感,专属感

发现共同点了吗?

总结:都是想让用户行动起来。

不管是写文案、卖货、还是裂变海报设计,说白了是需要用户行动起来,看你的文案、转发你的文章、参与你的活动、分享你的内容、购买你的产品。

就裂变海报而言,这是一个触点,我们希望用户看到海报后,能够激发他参与活动的动机,从而参与我的活动/购买我的课程、再贡献一次自己的裂变,进而影响到身边的朋友。

就卖货来说,我们希望用户看到我发出的触点(电商就是产品标题微信卖货就是微信文章的标题),能够点击进去看内容,通过我的内容,进一步的激发用户的购买动机,从而让有购买能力的用户,买我的产品,甚至还愿意再转发我的文章。

或者我们做活动运营,策划一次用户主题活动,我们举办产品发布会等等。在这其中涉及到同一个底层逻辑是:行动模型。

二、让用户行动起来的“行动模型”

营销和心理学绝对是好基友。

我在学习游戏化设计中,涉及的心理学模型和模型理论有:上瘾模型(HOOKED模型)、行动模型:B=MAT模型、动机理论、多巴胺预期、心流理论、Octalysis八角行为分析等。

行动模型尝试解读了“如何让用户有所行动”的底层逻辑。

B=MAT模型

行为(Behavior)=动机(Motivation)+能力(Ability)+触发器(Trigger)说的是要发生一个行为,需要如上三者同时满足。

比如分析接电话这个行为

手机响了为什么不接?

第一种可能找不到手机,当你找不到的时候你就没有能力;

第二种可能是房产中介,你不想接,所以没有动机;

第三种可能手机静音了,没有触发。

比如:关健明老师的卖货文案中,是以一篇具体的文章来分析的。

他把用户的购买动机,拆分成了三个实现步骤:激发购买欲望→赢得读者信任→引导马上下单;这些都在他的文案内容中体现。

有人问了:第一步“标题抓人眼球”是什么呢?

这个就是“触发器”。

在这里触发和后续的动机是分离的,触发的具体表现是“一个吸引人的标题”,“动机的刺激”通过文章内容来承接。

想要实现销售转化,阅读文章的人必须是愿意付出自身“能力”(时间、金钱、体力、脑力等)的人。

而在裂变海报设计中,海报的内容承载了触发器和刺激动机两个任务,一张小到手机一屏的图片,要承载如此大的工作量,可见其难度了。要充分利用海报的标题、文案内容、设计、图片、排版等一系列元素来实现。

先谈动机

先说动机吧,动机分为内在动机和外在动机。

外在动机比较简单,比如优惠券、现金、实物奖励、得到赞扬等,这些比较明显的外部驱动因素。比较适合于新用户的第一次触发,而不适合老用户的运营。因为老用户一旦失去物质奖励,会有很大的落差,甚至不好的情绪。

内在动机目前我看到的有“自我决定理论”和“八角行为分析”。说得比较全面的,我自认为就是“八角行为分析”,它认为人的内在受到八大核心驱动力的影响。包括:使命、成就、拥有、稀缺、亏损、未知、社交和授权。

也就是说:当涉及到用户内在动机时,它大多也就是这八个核心驱动力。不管是你写文案、卖产品、还是进行游戏化设计。

套用在“高转化海报套路”干货里试试。它总结了海报文案的4个套路和海报设计的6大要素喜好。

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