互联网市场推广运营全面方案,吐血整理!!

互联网市场推广运营全面方案,吐血整理!!

一、竞品分析

 

1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个如何获取竞品?

A 百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款旅游分享类APP,你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品。

 

B 各大移动应用市场上用关键词查找,如91应用市场,应用宝豌豆荚等。

C 行业网站上查找最新信息,比如旅游APP,你可以到专业旅游资讯网,如欣欣旅游网,环球旅讯,劲旅网等搜索APP相关信息。

D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞 品分析选择两个产品最好,最多三个。

 

2.竞品分析,得出结论(选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论

 

一 般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。

这里我们把它细化成以下几个维度:

① 市场趋势、业界现状;

② 竞争对手的企业愿

③ 目标用户;

④ 市场数据;

⑤ 核心功能;

⑥ 交互设计;

⑦ 产品优缺点;

运营推广策略

⑨ 总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进 行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。这里拿一款移动旅游APP来说, 运营数据可从下载量 、用户数、留存率转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。

 

3.根据结论,得出建议

 

通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

 

二、产品定位1.产品定位:

 

一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。如:

 

陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具。 QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充。

 

2. 产品核心目标:

 

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

 

3. 目标用户定位:

 

一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。

 

4. 目标用户特征常用用户特征

 

年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等用户技能:熟练电脑办公,外语能力强与产品相关特征:电子商务类:购物习惯,年度消费预算等交友类:是否单身,择偶标准游戏类:是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验

 

5. 用户角色卡片:

 

根 据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例,建立用户角色卡片:张三,30岁,互联网运营总监,年薪20万,已婚,居住 地北京,喜欢电影,篮球,唱歌,游戏等,性格开朗,阳光,文艺青年电脑操作熟练,精通英文 与产品相关特征:喜欢网购,喜欢上的购物网站:淘宝,京东网购年消费额在2万左右,使用信用卡购物。在家用ipad购物,在外用手机购物

 

6. 用户使用场景

 

>互联网市场推广运营全面方案,吐血整理!!

相关文章