逆向刺激:文案撰写的反向逻辑

逆向刺激:文案撰写的反向逻辑

作为一个内容时代,想必大家早已看过不少关于撰写文案的技巧、套路等。

但在众多相似的广告文案中,用户的注意力是有限的,选择了它,自然就抛弃了你;看过了它,自然就会反感与它相似的你。

那到底如何才能写出既不与他人重复,又吸睛的文案呢?

对于此,我们不妨尝试下“逆向刺激”的写文案大法。

简单来说就是:和市面上的文案对着干。即往相反的方向进行思考。

因为人对同类型的事物接触多了,就会产生感官上的疲倦,再来类似的刺激很难再有相同的效果,这就是我们常见的感官疲倦。

举个栗子

比如去年大火的丧文化丧茶,不就是基于用户的逆向心理,市面上的逆向文案。由于用户对于正能量、成功学的刺激产生了一定免疫力,甚至已经感觉疲倦。

而突然出现与它相反的东西,就极容易吸引到用户的注意力,也就是所谓的“逆向刺激”的道理。

那如何撰写“逆向刺激的文案”?来,步骤如下,收好了哈。

1、总结共性,列出相反的风格

去观察目前让用户有感官疲倦的文案共性,然后再反向列出“逆向刺激”文案的风格。

比如地铁广告,我们会发现很多品牌文案都是利用震撼力和冲击力较强的文案。这些最初的时候会给人一种强大的冲击力和吸引力。但长期以往,终归会产生疲倦感。细心留意地铁、网上的广告文案,就会发现很多品牌的文案都是用很震撼和冲击力很强等风格的文字。这些广告文案刚开始会给人的感官上有具大的冲击力和吸引力等,但是随着所有的广告文案都是这种类型时,用户就会产生一种感官疲倦。

此时,我们便可以进行反向思考,利用好“逆向刺激的文案”,进行推广

对此,简单将一些常用的广告进行了归纳为以下几类。

2、结合产品情况,采用合适的风格

结合自身品牌/产品实际情况,采用适用自己的“逆向刺激”文案风格。

以下是根据第一步总结出来的文案风格,进行举例和运用:

1.催促让用户快下单 VS娓娓道来

今年双十一前这段时间,发现很多的电商平台的广告文案都是采用“催促“用户抓紧时间去装满自己购物车的典型促销文案风格。

假如其他后来者的电商平台也是采用这种风格去做写广告文案,那么就会造成用户的感官疲倦,很难再吸引很大的注意。

比如在网易考拉海购的宣传就没有再去重复天猫京东之类平台的广告风格,而是请了有“文字鬼才”之誉著名作家马伯庸来娓娓道来地谈洋货的历史做宣传。

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