京东产品运营手记,那些忘却传统的BD!

京东产品运营手记,那些忘却传统的BD!

初次认识要问好

悠然相随勿打扰

求人礼物要先备

别等临时抱佛脚

这是临去上海前,奶奶忠告我的四句话。从记事起到现在,这四句话已经在我耳边念叨了不下百遍,而且以奶奶的文化水平,我一直都在怀疑一个问题。

这首打油诗是老太太从哪扒的?

之前讲过,初中那一阵我是杀马特,超迷恋成功学,什么卡耐基的书,《亚洲销售大王XXXX语录》等等各种通读。好在那时候脑子冥顽不化,书读了之后悉数还给地摊,但依稀留下了一些“糟粕”内容,诸如:

销售的本质其实就是销售自己。

永远要站在客户的角度想问题。

先与你的客户成为朋友,业绩自然而来…….

当然“糟粕”只是相对的,对于互联网来说,这些未必是糟粕,但却一定是传统。

而互联网最大的目标就是:

传统的,统统要给它颠覆!

只可惜这种颠覆,或者是忘却,在我最近工作中所接触到的BD及运营同行来看,

有些不对劲诶!

什么是BD?

俗称业务拓展,商务拓展。

很多人认为BD就是销售,其实不然。

销售是BD工作范围里比较重要的一部分,但互联网行业的BD不仅仅局限于销售本身。

还包括更多的商业合作,跨界合作,资源互换,资源拓展,异业合作…..

比如你们看滴滴打车没事和这家搞合作,送个药,和那家搞合作,送个外卖;再例如你经常看到的那些跨界营销:小米手机QQ空间首发;再例如像褚橙独家 登陆本来生活网等等,在这些合作当中处处活跃着BD的身影。没有BD的发掘,联络,维系,促成,很多精彩的商业合作是不会出现在我们的生活中的。

不仅如此,BD和渠道工作人员更加重要的作用是:

他们无限拓宽了产品的运营边界,使得运营人可以将自己更多的运营手段外延出产品。

毕竟运营总是在自己的产品里自嗨也没啥意思。

所以,我依然坚定地认为。

中级运营的成长之路,就是BD和渠道。

当然你也可以直接做BD,但没有运营的积淀,不会运营的BD或多或少会缺少一些弹性和施展的空间,充其量只是一个商务机器而已。

现在做BD工作的我最庆幸的就是由于之前有过运营的积累,我会随时知道团队内部的运营是处在一种什么样的状态,需要什么样的资源,什么时候该找什么样的合作,找哪些合作商可以在现阶段对我们的运营工作有利。

当然还有很重要的一点。

我可以自己完成拓展资源,撰写方案,提交方案,落地执行,活动总结等一条龙服务。

有一种被同事坑的感觉。

不是说好了做BD之后我就负责拉资源和拓渠道,你们在背后支持我么。

不过尽管我依然还是一名BD新手,但对寻找合作过程中所遇到的大部分BD同行的职业素质实在是不能忍。

我的同行T君最近和某杂志社搞一个合作,合作形式为资源互换+活动互换。

具体形式为:

T君的APP闪屏会出现一个H5活动,用户点击这个H5最后会跳转到杂志社的宣传页面上。

作为交换,这个杂志社会在当月发的杂志里夹带T君APP宣传的DM单页,供杂志的订阅用户扫码下载。

T君的APP用户量很大,杂志社的发行量也很大。

双方属于利用自己手上的优势资源进行一个互换,就能为对方带来利益和效果。至于最后的转化如何咱们先不谈,总之这个合作应该是皆大欢喜的。

T君人非常好,把那位杂志社的BD介绍给我,我也非常有兴趣和他聊聊,看看有没有合作机会。

但是让我感到很不舒服的是,这位BD也不先和我讨论清楚合作细节,上来就让我赶紧开启合作走流程,我都没了解你具体的详细情况,你让我如何合作?

我说你有没有以前的活动方案给我啊?

他发来个PPT。

这个PPT还不是方案,而是他们杂志社的介绍…..

而且它极为粗糙,看的我脑袋都大。

对于这种粗犷型的合作商我比较无语,好吧,我们也想复制一下T君的DM单页,为此我们会出京东商城的某广告位作为交换。

他连连说好,表示什么合作形式都行。

DM单页成本多少啊?我问。

按理说平常我们发这个杂志夹带DM单页都是要广告费的,但鉴于我们是合作,所以统统免费,你们只要付印制费用就行。

那印制费用多少呢?

一张DM単 1块2,给你们发两万张,两万四千块,给两万块就好。

嘿!他还给我打了个折!

我有一种老血喷出来的感觉。

鉴于京东有自己的DM单页印制体系,我可以进行申请,这笔费用应该能省下来,不然真被人当猴耍了。

好,我先想想,然后问问领导。我礼貌的表示这个事情我们后续再谈。

好的,总之怎么合作都行,但你一定要记住,在你们最弱势的时候,我们曾经有多么努力的帮助过你们!

当屏幕上出现这段话时,我有一种惊呆的感觉。我隔着屏幕都能感受到他那股深深的恨意。

后来他还找过我,我都没有回。

DM单页的转化下载我们试验过是比较低的,除非配合活动去做效果能稍微好点。

但即使转化效果真的达到了100%,我也是不会做的!

和这样极端的人合作,吓死宝宝了。

当然以上只是比较奇葩和极端的,百分之八十的BD加我一般都会走如下流程。

以下为某BD童鞋对话实录(他先加的我)

他:你是哪家公司的啊?(我群里备注名写的清清楚楚难道你没有看到?)

我:我是京东XX部门—刘玮冬

他:京东的啊,不错,我们合作一下呗(第一次认识难道不应该自报家门么?)

我:怎么个合作法?

他:你给我搞十万元的优惠券吧。(你TM在逗我?)

我:……..你拿什么换呢?

他:流量合作,奖品都行(可惜以上我都不需要)

我:有方案书么?能给我一个不?

他:什么方案书啊,我告诉你哎,我们有……..

没等他说完,我就直接拉黑他了。

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