【手机导航】把产品塞进用户手机,APP推广之路

【手机导航】把产品塞进用户手机,APP推广之路

       【手机导航】把产品塞进用户手机,APP推广之路该怎么走
  若论起APP市场中一夜爆红的产品,那可谓不计其数:脸萌、足迹、魔漫相机…….它们曾经都一夜刷屏整个科技圈,还有业内人士曾这样自我调侃:“一款产品会火,80%是狗屎运,20%是因为研发团队是一群机智又奇葩的骚年,然后每天被老板威逼利诱地加班。”

  关于狗屎运,笔者就只能呵呵了。的确是这样,我们当中的很多人都会将无法解释的数据暴增和出奇的传播效果解释为“狗屎运”,而对于这个观点,笔者本人简直不能同意更多。不过,今天我们不讨论“狗屎运”,来说点实在的,也许下面的讨论并不能解决什么现实问题,但是笔者相信应该能激起很多APP推广人员的强烈共鸣感。

  

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  社交红利在大幅度减弱

  众所周知,当下的移动互联网行业尤其是APP市场,面临着很多发展问题,社交红利逐渐减弱就是非常明显的一点。从2010年左右,移动互联网时代刚刚到来时,一路发展至现在,所有爆红的移动产品无论是否是现象级的,都离不开社交网络的推波助澜,比如唱吧、陌陌、脸萌等,它们都曾风靡社交网络,一夜之间刷屏整个科技圈。

  不过,能有这样的传播效果,归根结底总是离不开大俗之势的,但是随着去年净网行动的全面展开,各大APP应用也都开始纷纷绞尽脑汁把大俗的核心用大雅的外壳包装起来。可见,人的潜力总是无穷无尽的,都是在现实生活中被逼出来的。所以,当用户抱怨一款产品“弱爆了”“创意为零”的时候,APP研发者们就别再给自己找理由了,潜力和创意总是有的,只是你功力有限,没将它们发挥出来罢了。

  还有就是,像什么“转发有奖”之类的营销方式早已被大家玩坏了,微博的社交红利已经在大幅度减弱了,从开始到现在,话语权一直都掌握在大V、艺人名人的手里,一手人脉、一手钞票,明码标价也好,人情变现也罢,反正对于现如今的APP推广营销来说,单靠创意来引爆话题,基本上是没可能了。不过也说不准,这就像是俄罗斯轮盘,赌上几十场,总有一场能赢的吧,但前提是:有那么多钱供你“烧”吗?

  其实不管是什么类型的APP应用、不管用户量多少,社交红利骤减所带来的影响都是显而易见且无法避免的,不过,这并不意味着APP推广从此就黔驴技穷了,每个人的关注点不同,有人因为好看而关注,也有人因为创意而关注,还有人因为几句贴心文案而关注,只要能抓住一个点“亮瞎”用户的眼,就是最好的推广策略。

  用户们到底都去哪了?

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  谈及APP应用的市场推广,现在有一个普遍性问题——渠道引来的量正在逐渐减小,但是分发平台格局基本已定,入口集中直接导致了价格水涨船高,这也是事实。如果要按CPT(按时长付费)来算的话,我们就会发现,价格较前两年翻了好几倍,但是用户量却成了前两年的几分之一。所以,现在的APP研发者们都不太愿意做付费推广了,既花了钱,还收获不了什么好的效果,着实令人郁闷,但是从行业大局上看,明显并不是笔者一人在郁闷,同病相怜的大有人在。总而言之就是,APP推广已经到了一个瓶颈期,但是找到合适的出路却很难。

  对于现阶段的APP应用推广市场来说,笔者分析认为,那些千万量级以上的APP用户基础基本已经奠定了,日新增曲线已趋于平缓,基本上都是往品牌方向和商业化方向上做深入探索,活跃度是它们最主要的关注数据,比如微信、微博等;百万以下的则正处于一种非常尴尬的状态,它们的用户基础还不足以支撑自己在商业上更深入的探索,品牌运营目前也无法挑起引入用户的大任,新增用户依然是现阶段发展的一个重点任务,当然,他们都希望能少花钱就尽量少花钱,都希望用户主动“到碗里来”。

  不过,用户都不是傻子,而且越来越精明。如果说在移动互联网时代刚到来那会他们还不知道什么东西好玩的话,现在的用户可谓是越来越会玩,也越来越会发现和捕捉一些小而美的APP应用,像脸萌、足记、平复锁屏、MONO等,所以别再追问“用户去哪了”,用户是一直都在的,而且数量越来越多,只是现在入口越来越多,用户不再像之前那么集中了而已。

  APP推广说白了,有钱才能玩得转

  如果说APP推广这份工作是一座千年不化的冰山的话,那么我们现在所看到的明面上的这些分发市场也就只是冰山中的一角罢了,那些隐藏在冰山下面的东西或许才是最可怕,也最珍贵的。比如线下预装,据了解,一个激活用户成本不过在2元左右,这种渠道投入小了是看不到效果的,但是投入大了,对于那些中小型和创业公司来说,又有几个能承受的住?说夸张点,这简直就跟赌博一样。

  总之,APP推广是离不开资金支持的,这是必然,也是毋庸置疑的,在现如今竞争如此激烈的移动互联网时代中,空手套白狼的戏码基本上是很难再次上演,注定只能是传说了。当然,每一件事物或者每一种现象的出现,带给我们的都有利弊两面,急功近利的大环境在很大程度上也让那些APP研发者们只看到了量大的、见效快的推广方式,而忽略了需要大量信息搜集和数据分析才能触及到的途径。

  有捷径可走自然是幸运的,但是如今捷径越来越少,也越来越窄,钻进去的人越来越多,另辟蹊径未尝不是一种选择。投机取巧这种事情一直都存在于商业社会中,有些人的确可以将其玩得炉火纯青,但是能量守恒定律也告诉我们,我们所看到的别人的毫不费力,他们的背后也都潜藏着我们所看不见的努力和付出,APP推广工作就是这样的,你只有非常努力,才能看起来毫不费力,运气固然重要,但实力才是根本。

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