【APP排名推广】排名测试法优化提高APP用户量 提

【APP排名推广】排名测试法优化提高APP用户量 提

      【APP排名推广】排名测试法优化提高APP用户量 提高Google Play Store转化率。
  经过大量的数据处理后,我决定把着力点放在促进Google Play Store的转化率上。

  

APP排名推广

 

  我会向你解释为什么选择这条路径?也会解释一下应用商店转化的相关知识?

  有很多可选择的渠道能够下载到app,但对于android用户来说,最常见的是通过Google Play应用商店。

  在Play Store里,用户可能会通过搜索app名字或者关键词。搜索结果里可能有大量匹配的应用(如果是用关键词搜索的话)或者app本身就在列中,接着用户需要选择他们要下载哪一个,然后下载,我们的目标是将搜索app转化为下载app。因此我们可以推论,改善搜索过程可以为我们增加下载量。

  Google在开发者的控制面板,为这类目标提供了各种测试指标。看着琳琅满目的各类指标,我必须选择使用哪一个来帮助我增加下载量。

  最初我选中的指标有:

  到达商店路径——用户获取(付费的或不花钱的引流渠道);

  商店转化率;

  登录流程——注册向导;

  App留存——提升app使用(通过用户端取得)。

  需要注意的一点是:以上指标并不需要相同的数量来源。而且还要考虑的一点是:他们拥有完全独立的时间框架(周期)。

  比如:“登录”或“新功能”需要很大开发成本(发布新的app版本),在同时也有其他的测试需要做的情况下,这种“大动作”会导致花费更多的时间。事实上,其实我只需要在长周期测试和快速商店排名测试中做选择,而后者只需要一个好设计师和一个脑洞大开的产品经理即可。

  说得更详细一些,当时我们公司app的状况是:

  Play 商店页的转化率(安装)-25%;

  注册转化率(登录)-50%;

  7日留存率-30%。

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  做个总结:

  提升store转化率能显著的提升用户量(提升的效果最好);译者&审校者一致认为:作者这张图上的数据,明显是有问题的,4种方式提升效果其实都是一样的,均为13%!

  不需要开发成本:可以通过Google提供指标工具很容易测试和操作;

  不需要发布新版本就可以做一些变化,这是最快测试和改变总体转化率的方法。

  在App Store中测试中,可以测试指标有:

  视觉特征:在页面上展示的主要视觉内容,包括:图片、文字/信息、视频——有或者没有。

  App的图标:图标设计。

  App的名字:标题(前30个字母)。

  简介:app的简介(前80个字母)。

  完整介绍:关于app的长介绍。

  截屏:包括:app的载屏-图片、截屏呈现的顺序。

  所以这些测试都可以基于当前上线版本,并且测试和结果都可以通过Google Play的开发者面板操作、获得。

  这使得对每一个元素进行测试成为可能,同时你也可以测试不同元素对于不同语言用户的影响。还有影响用户选择是否下载App的其他因素,但测试这些因素,就需要通过发布新版本才能得以实现和产出结果。

  实操案例:CallApp在商店里的排名测试

  在2016年的第二个季度,我们在应用商店进行了大约60次测试,对每个元素进行了处理和分析。最终,有20%的实验成果应用在了我们app在Google Play商店的列表展示中。

  操作方法如下:

  每次测试仅改变一个参数;

  使用不同语言进行测试(以分析语言对不同文化的影响);

  即使测试第一次是成功的,我们也会重复测试,以保证测试结果的有效性。

  测试的对象分类如下(总计60次):

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  实操测试的类型(总计15次):

  

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  测试案例:App Icon

  我们测试了超过20个不同的app图标,用户可能在三个地方看到app的图标:

  Google Play商店的应用列表;

  应用首页;

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  下载后在自己的手机屏幕上。

  App图标测试是一个能灵敏的发现很多影响深远的结果的测试,图标上的任何变化,都必须要反映出公司市场营销策略,而且它也会影响公司整体的品牌形象。因此我们决定,我们对图标做任何一个改动都要尽可能的小,以最小化影响到公司品牌。

  在此前提下,我们对App图标测试做了如下规划:

  测试不同的图标形状;

  测试不同的图标颜色和背景;

  测试2D和3D 效果;

  测试简单的图标;

  在图标上增加元素。

  为了测试出一个最佳值,提升值要足够的明显(控制面板上你能够清晰的知道,哪个变量的变化带来的效果好)。

  这是我们最初放在商店里的图标:

 

  测试1:

  三个变量。我们假设用户对于圆形图标可能更加熟悉,因此给原图标加上了三种不同颜色的圆形背景。同时,我们试着让图标在背景上发光。这个效果并没有很好!

 

  测试2:

  下一步我们试着在圆形背景上加一个3D图标。结果是:指标显示有提升,而且新图标已经应用进了产品版本中。

 

  测试3:

  我们想看看方形能否比圆形能带来更好的效果,所以我们给图标加上了一个方形的背景。这也没有什么效果!

 

  测试4:

  然后我们又回到了圆形上,并且尝试上圆形图标上再做一些变化,如下这也没什么用!

 

  测试 5:

  我们又想着或许改变图标本身的颜色会是个好办法,所以我们试着设计了彩色的图标,这样的设计在其他app里显得非常时髦。

  不行!并没有吸引到我们的用户。

 

  测试6:

  我们又着手尝试测试给3D效果的圆形图标加一个蓝色的背景,因为现在很多app都爱用蓝色背景,同时我们还做了一些形状的分隔。

  不行!这个想法不成功。

 

  测试 7:

  我们试着用“第一名”勋章这类小物件来提升图标的地位。毕竟,每个人都爱当第一名嘛,对吧?完全没用!

 

  测试8:

  我们最后的尝试是:我们在测试2的图标样式上加上了一个白边。

 

  赢家出现了!这个设计带来了超出预期的好反馈。

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