【ASO优化服务】App诞生背后的故事有绝处逢生,

【ASO优化服务】App诞生背后的故事有绝处逢生,

  【ASO优化服务】App诞生背后的故事有绝处逢生,有不折不挠。

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  我和团队几个骨干,瑟缩在办公室一隅讨论着未来该如何走下去。网投了数百份BP,每一次都是石沉大海。公司帐上已经只剩下2万块钱,虽然1月初就收到一份投资意向书,但正式协议却迟迟没有下来。屋漏偏逢连夜雨,更令人寒心的是,团队中已经有人动摇提出不干了,有些员工离职手续都没办,就直接不来上班了。

  我们是在去年成立了公司,在市场还是一片蓝海的时候,敏锐地察觉到工人对免费WIFI的需求,于是凑了100万元做为启动资金,经历半年准备,自研了一套硬件和软件,打磨出一套非常成熟的工厂O2O商业模式。我们干劲十足,几个月内拿下了数十个工厂做试点,跑出好数据的同时也积累了过百万工厂覆盖的线下资源,只要资金一到位,我们便可以大展拳脚。无奈初入行,不知融资水深,在拒绝与被拒绝中,在深深感知商业的残酷与人情的冷漠中,一下子就蹉跎至3月。

  弹尽粮绝,该如何撑下去?我在2015年3月12日的日记里写道:

  “我必须为员工负责,公司给大家提供一个养家糊口的基本收入,公司决策者随便轻言放弃,一来会让员工面临失业,二来也是对自己、对股东不守承诺,甚至是懦弱的表现!”那时候,我常跟自己说:“暗透了,才能看得见星光。”可自打鸡血,自灌鸡汤来得容易,如何落地?

    【ASO优化服务】App诞生背后的故事有绝处逢生,有不折不挠。
    颓废了几天,我开始静下心,给自己定下来几个方向:

  1、继续推进与意向投资人的接洽,关注融资的进展,并暗暗使力;

  2、停止项目的开拓,保证企业所剩的几万块钱能够应付简单的日常开销;

  3、一个人头脑风暴一个新的项目出来,并且得到了大家的认可,从而给团队带来新的希望和动力;

  4、让自己表现得更积极,做公司第一个起床的人,每天在大家没起床时就激励大家,用更精神饱满的状态投入工作,以身作则,用行动去感染人;

  5、做两头预案,做不放弃旧项目继续推进的承诺,为离职的核心团队人员寻找替代人选,同时积极推进新项目,为项目转型做好准备;

  其他都好操作,但是想一个新项目谈何容易?我开始反思这次失败的经验。

  我们不能再走铺硬件的老路,否则早晚又死在烧钱的路上。我天天把自己关起来,逼自己头脑风暴,在不停地骂娘,不停地自责中,慢慢有了一些思路——做一个App,智能提醒工具,加入社交元素,做微创新。

  说干就干!在项目初步获得团队内部认可时,我毅然从外部借款50万,继续了项目的推进。我初步的设想是,这50万,至少够我们捱3个月时间,我用三个月把项目做出来,同时一边等待旧有的融资推进新的融资接洽,老子利用这喘气的机会拼了命干,总该会有好的结果吧。

  3月底做好立项的准备,4月初开干。签了投资意向书的投资人还是没有消息,腆着脸找回当初拒绝过的投资人,也是遭遇羞辱式的冷漠。无奈,只能继续扛下去。为了省成本,我们连UI设计师都不肯招,花了几千块外包,找外面的人做了一套UI。虽然自己压着所有消息,在员工面前装自信装乐观,但一些员工还是明显感觉到了,又走了一批人!铁打的营盘流水的兵,我就这么安慰自己。

  5月初,帐上又只剩下20万了,借的钱本月中旬发完工资又将面临断粮了,可是仍然没有任何消息,新接触的投资人感觉就是在耍我们,不停说项目好说人好,就是迟迟没有任何答复。我一边内心流着眼泪,一边开始裁人,将公司从近40人的规模裁到只剩下8个人。

  没想到几天后投资公司派来了一个风控和法务,好像看到了曙光,结果却是投资额突然降到了200万。心里真想骂娘!一个需要地推的项目,需要铺硬件的项目,从一开始1800万,到1200万,再降到1000万,再降到600万,最后竟然只有200万!又是公司现金流分分钟断流的节奏!当时我的第一想法就是直接拒绝了!

  这时候突然一个高中同学出现了,他鼓励我:“澄锋,你必须要下这笔钱,不仅要,而且还要实现这笔钱的最大效应!这才是对得起投资人!”就这样,咬着牙把投资协议签了,我想:现在两个项目,只要有一个项目做起来了,对投资人我就问心无愧!钱到帐的那天,我听了十几遍《海阔天空》(信乐团版):

  “海阔天空,狂风暴雨以后,转过头,对旧心酸一笑而过……看未来,一步步来了。”

  我们,好像暂时活下来了。

  许是被现金断流的苦吓怕了,拿着这200万,我竟然不敢动了。是不是把刚裁掉的同事都喊回来继续做?可这200万花在工厂WIFI项目也就是3个月的时间啊?花完了后续资金跟不上,公司再遇现金流危机,项目垮掉,公司倒闭,我拿什么脸面见曾经说想助我们的事业一臂之力的X总?可这笔钱,投资协议上写的是用于工厂WIFI项目,我如何能把这笔钱用在其他方面?

  对企业来说,时间才是最最重要的财富!这个时候,App的内测版开始上线了,容不得我有半点思考,我又一头扎进去App项目中,定技术方案、定功能、定美术、定结构等。短短一年半,我完成了几个大跨度的从0到1,从媒体行业辞职进入手游行业,从0到1,从手游进入到O2O项目,从0到1,从O2O再到App开发推广,也是从0到1,我啃书看教材学经验,所有东西现学现用,我想我必须全力以赴,不再纠结A与B的选项,做出一个好的产品来,才能真正对得起所有人。

  App名字还没取,我一开始想到了BBCALL,想着类似BB机的功能,后来通过学习了解ASO优化的知识,对于一个新项目来说,应该取一些有检索量的词,“闹钟”是有检索量的,于是改名为7号闹钟。但7号是没有精神层面的涵义的,我想到了创业之初曾经看过的一部动画片——《极速蜗牛》,一只有梦想,知难而进永不言弃的蜗牛,这不正像我们这个团队吗?蜗牛精神,也应该是我们这个App的精神所在。就叫蜗牛闹钟!我还自己当起了设计师,设计了一只丑丑的蜗牛形象!借这个名字,传导一种理念,也把内部人员的核心理念笼聚在一起!

  这期间,我还去参加了好几个路演,努力经营着各种关系,想着如果还能融到钱,工厂WIFI项目还是能够启动,无奈互联网三月一年,从我们开始立项时的市场空白,到后来各种工厂WIFI项目遍地开花,我跑去跟对接的投资总监沟通:“我不得不放弃了。”我做了最坏的打算,如投资方不同意我们只做蜗牛闹钟项目,选择撤资,我就继续借钱撑下去,所幸的是换回这样一句回答:“澄锋,我们投的是人,你做什么项目,我们都会支持你!”老实说,现场真想落泪,但还是咽回去了,我知道感动没有什么鸟用,做出成绩来回报才是正确的做法。

  历时4个月,我们加班加点,终于在8月1日把蜗牛闹钟安卓版弄上线,本应该是高兴的日子,但却一点也笑不起来,用户嫌UI太丑(省钱的恶果),BUG不断(虽然我们已经找了专业测试公司排查),闪退,功能实现有问题等等,申请了几个首发之后,夹着尾巴灰溜溜通宵达旦修改,甚至连周围的好友都不敢推荐他们安装。卯足了劲,终于在9月1日发了安卓2.0版,安卓问题算是解决了,可刚上线的iOS版却出问题了,连基础的机型的适配都没做好,基础功能语音识别也有问题,连夜又加班加点赶修改,申请审核加急,才终于让苹果用户也能用上。

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  有人不断热嘲冷讽:“你们就是一草根团队,别说BAT了,能找个像样的有经验的人出来吗?”“蜗牛闹钟?呵呵,系统不是自带吗?干嘛还要用你们的?”“就你们这点钱,还想做推广?一天就花没了吧?”这期间,我还傻傻地想着是不是引进一些牛人进来,有好几个媒体的前同事,信誓旦旦要出来一起干,在运营推广上有多少资源可以助力,结果也抵不住那几千块稳定的工资,最后不了了之。

  草根就草根!老子勤能补拙不行吗?我们是有学习精神的团队!一方面细细打磨产品的同时,我们的COO跟我一样从零学起,3月份的时候他对App运营推广还是完全陌生的,但如今他不管是在商务推广资源的积累上,还是运营推广的优化上,都算上一个专业性的人才。蜗牛闹钟正式上线40天,我们的用户已经突破10万,完成了种子用户的积累阶段,而且这都是零推广费的,360手机助手、应用宝、魅族、华为等应用平台把我们做首发做精品推荐,网易、今日头条、太平洋科技网等媒体也给我们做免费的报道,我们已经实现了0到1的突破。

  钱少有什么关系?我跟团队的兄弟们说:“花钱砸广告买流量,体现不出我们的价值,只要融到钱,谁都能干。要干就是干有难度的事,用最低的成本来做用户。”延着既定的免费推广战略,我们的用户在不断攀升,截止今日,蜗牛闹钟的下载量已达近40万,转换率超70%。我给团队定的短期目标是:至2016年2月,蜗牛闹钟用户突破100万。这一天到来的时候,刚好也是年终会的时候,我想我一定在台上跟大家唱首歌:

  “海阔天空狂风暴雨以后

  转过头对旧心酸一笑而过

  最懂我的人

  谢谢一路默默的陪着我

  让我拥有好故事可以说

  看未来一步步来了。”

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