应用排名优化:优衣库是怎么进行APP推广的?

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一、“不抛弃,不放弃”线下实体店的同时将重心向实体店倾斜

在很多人眼里电商一定会冲垮大部分的实体店,再加上一些连锁巨头实体店的关闭让更多人觉得实体店的前景越来越迷茫。但是优衣库却不这样认为。

(1)  开店提速。优衣库通过APP推广让更多的人了解优衣库这个品牌,理解优衣库的品牌价值,对品牌产生好感,最后产生强烈的渴望,期待优衣库把店开到自己的城市。有了大量的APP用户以及渴望到优衣库去消费的消费者之后,优衣库根据这些消费者的地理位置等数据莱维他们开店带来参考。因为前期已经做足了工作,用户已经形成很好的品牌热度,所以优衣库所到之处消费者趋之若鹜。

(2)  避免双线互博,提升实体店竞争力。首先优衣库实现了先上下的同价,其次利用多种方式吸引用户去往实体店。线上APP提供的优惠券和二维码都是专门设计只可以在实体店使用,从而把顾客从线上引流到线下。对于打折优衣库采用“指定产品区隔+时间段区隔”策略。  

二、优衣库APP重安装量与品牌曝光率,积极推动线下实体店向线上引流

虽然优衣库APP在国内安装量在300万左右,月活跃度也很好。但是订单转化率,销售额并不是优衣库考核APP的指标,更多的是注重安装量的扩大,尤其是在没有开店的地区用户手机上抢占位置,增肌人气曝光率。这样无论在哪里开店优衣库都可以迅速积累人气,减少包括热场,促销等新店开张的成本。每一家店,从店长到店员甚至广播都在不遗余力地推广APP安装,这是一种全员指标。

三、没有会员体系,也没有积分系统,电商的工具性很强

优衣库不断在供应链和新型面料上进行突破,并使得优衣库没有会员体系,也没有“积分”。其实,优衣库的APP更像是一种增加顾客到店消费粘度的工具,提供真正有价值的折扣活动在线下店直接使用。

同时优衣库在国内的电商官网以及APP,所有流量全部导向天猫旗舰店。虽然平台的用户是平台的,将用户留到自己的官网,然后再做好CRM管理,这几乎是所有品牌上想要做的事情,但是优衣库恰恰相反。
 
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