独立开发者的APP要怎么做推广?

独立开发者的APP要怎么做推广?


独立开发者的APP要怎么做推广?

  其实每个APP所处的行业领域不一样,定位和适用人群也不一样,加上现在APP的核心功能越来越细分,对人群的精准度要求就更高了。所以针对APP自身的属性,寻找有效适用的推广渠道,比铺开所有渠道盲目追求用户量来得重要,毕竟我们推广是为了最终效果,而不是数据对吧?

  对于大APP,它们比较有钱,什么都做。早期在微博粉丝通,后来在朋友圈,也有在今日头条这些超级APP,就像信息流这种很烧钱的推广它们是不会拒绝的,更不用说其他渠道了,主要还是有钱。当然,信息流带来的曝光比较大,对于追求品牌曝光,和早期需要大量下载的大APP来说,砸钱在各个平台推广也是需要的,虽然信息流是以CPM、CPC结算为主,对实际效果(激活或注册)并不能保证,但即便转化率很低,在大体量的曝光下用户量也是会有一些的。

  但仔细看一下这些广告平台的刊例价就会被吓到,APP在一个平台一天花个几万甚至十几万是很正常的,一个月百万的流水也是见惯不怪,但是对于中小APP而言,这些获取成本哪受得了?所以,大APP很多渠道都能尝试,但中小APP就不能这么“任性地”尝试了。

  所以中小APP比如独立开发人员自己研发的APP找渠道就像谈恋爱,要找合适的才“在一起”。怎么挑选合适的渠道?往下看~

  1、刷榜、积分墙这些“泛滥”渠道真的适合你吗

  重要的事情说三遍:流量要看实际效果和品牌效应,流量要看实际效果和品牌效应,流量要看实际效果和品牌效应。

  我主要针对安卓市场来说,不要看别人玩积分墙、刷榜、换量,看到低成本低门槛自己就想玩,要看自己是不是真的能“玩得起”。刷榜已经泛滥了,而且以前是几万几万下载量多少钱多少钱这样刷,现在是排名第几位多少钱这样刷,一旦停下来排名也就滑下去了,中小APP不可能长期一直刷榜拿量,短期内要量还可以考虑,但是如果APP本身名气不大,即使排到前面用户也不一定会下载。积分墙这些更不用说了,看着量是上去了,但是留存数据极其难看,7日留存能有1%老板就偷笑了,所以说考虑到实际效果,刷榜、积分墙这些渠道的实际成本也是很高的。

  如果想在短期让产品的数据“好看点”,或者希望通过冲榜增加自然量(一般不怎么行),可以考虑这些低门槛的“泛滥”渠道,毕竟哪里都有提供这些服务的渠道,看你运气怎样了。但如果想考虑推广的实际效果,就不要把这些渠道放在重要位置了。

  2、免费真的就好吗?

  重要的事情再说三遍:推广要看重用户精准问题,推广要看重用户精准问题,推广要看重用户精准问题。

  近一两年,在超级APP推广热了起来,换量也是初创APP很喜欢的推广方式,但是这些渠道在用户精准度上可能会有些问题,就拿换量来说,一般找别的APP进行换量不会找同行,而且倾向于找免费换量,这里先不说一些黑幕操作的效果了(例如A与B要换1000个量,但是A并没有那么多量,只能给B换300,剩下的700就刷着换等等),即便是真的换量,对方的用户并不一定是自己的精准用户,这样的转化和留存就低了,想要靠换量带来稳定、精准的用户增长是很难的。再说,一般走换量的都是些体量差不多的中小APP,在对方APP里打广告,别人的用户不一定会喜欢你,反过来别人的广告对自己产品的用户体验也有不好的影响是吧?

  客观来说,想短期通过免费资源获取用户,换量也可以考虑,但长期获取稳定的精准用户嘛,你懂的。

  3、推广要注重长期价值

  其实我比较倾向于把眼线放长,短期各种推广渠道可能真的能给APP带来一定量,但我认为长期价值更重要。什么是长期价值呢?就是稳定的真实优质用户来源。

  虽然安卓流量市场鱼龙混杂,什么渠道都有,打着免费低价的幌子也不少,但是拥有一些优质流量的渠道还是有的,好比应用市场,应用市场占据用户流量的上游,几乎所有用户下载都绕不过它,真实优质的用户流量来自于应用市场这个是比较公认的,当然得排除专门刷应用市场的劣质渠道商。

  应用市场有免费资源和付费资源,对于免费资源,我的建议是不要放弃,毕竟申请首发、推荐位这些免费资源来的自然量还是很好的,重要的是免费对吧?但是这些资源申请比较难,竞争很大,所以应用市场的免费资源可以作为基础性推广,重点还得放在付费推广上,毕竟应用市场要做商业变现嘛,迎合它的需要才能真正做到长期获取稳定优质用户。

  但是应用市场的付费资源也有两种,固定展示位置、信息流推广,一般以CPM(千次曝光成本)、CPT(按天付费)等结算;二是搜索、首页、分类、推荐等模块的实时竞价推广,一般以CPD(下载成本)结算。对于前者,跟前面说的信息流推广差不多,有钱可以玩,对于中小APP来说后者更为合适,毕竟竞价是自己控制的,成本可控,加上应用市场的转化效果还不错,所以总体来说实际成本并不高。

  所以如果想要长期获取稳定的高质量用户,可以考虑应用市场的实时竞价。但是这里有个问题是,初创产品其实并不知道自己在各个应用市场的投放效果是怎样的(获取量级、成本、转化),这个就要尝试了,毕竟在应用市场推广,自己APP本身的量级、单个下载的出价、日均下载量的预期、推广文案等等因素都会产生影响。

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