APP安装收费(CPI)广告是怎么吸引优质用户的?

APP安装收费(CPI)广告是怎么吸引优质用户的?


APP安装收费(CPI)广告是怎么吸引优质用户的?

  尽管按APP安装收费(CPI)广告旨在确保下载量,但仍然是吸引合适受众和活跃用户的一个有效模式,前提是用户获取得到很好优化。这里列举一些CPI广告增收的最佳方案。

  App营销长期以来一直关注App的安装,下载次数证明App的成功。然而,大多数用户倾向于在从商店获得App后不久就卸载,不会给开发者带来任何利润。从长远来看,一些积极购买并带来收入的用户,其价值超过了数百个从未打开过App的安装者。

  1) 将收入作为主要度量标准

  营销人员犯的一个关键错误是,在增加安装的同时没有考虑用户App交互方式。廉价获取安装并不难,但要使这类受众变现是一个挑战。与从长远来看,与提供低质流量的供应商合作会带来不利影响。获得大量安装可能是假象,抬高了对App的期望,却无任何实际价值。因此,非常重要的一点就是将收入作为主要度量标准并根据用户能够产生的收入来定义App推广效果。有时候这意味着调整策略以提高CPI价格,从而获得更好的结果和更多的利润。

  2)密切关注作弊

  广告支出的增加吸引了作弊者进入广告业。数字广告作弊带来的损失从72亿美元到164亿美元不等,这是广告商在进行CPI广告项目时要承担的巨额资金和巨大风险。作弊有很多掩饰手段,且有时很难发现和防范。但是,为了确保广告项目预算不被浪费,关键是要密切关注广告项目数据并在对广告项目造成最终损害之前发现可疑情况。作弊行为的迹象可能包括某个流量源的异常高安装率或一组行为模式完全相同的安装。在打击作弊方面,营销人员应与有反作弊解决方案的媒体合作或与领先的反作弊平台合作,包括Fraudscore、Forensiq、The Media Trust等。

  3)了解激励流量

  营销人员往往想在不支付高额费用的情况下获得更多的应用下载。激励项目是一种以明显低廉的价格吸引成千上万次安装的方法。但是,激励流量在获得活跃用户和增加收入方面效率低得多。这种类型的流量意味着广告商需要激励用户浏览广告或以任何方式与之互动。这类用户通常对下载App本无兴趣,一旦获得安装奖励就会随时将App删除。激励流量有助于实现某些营销目标,例如,推动大量下载以使该App排在同类别的首位,让更多用户更容易发现。同时,激励流量并不能有效吸引大量进行内购的忠实用户。

  4)培养受众

  安装只是用户与App互动的开始。营销人员应了解,与用户建立有收益的关系要诸多考虑以及可实行的策略。为了重新吸引用户,营销人员需要将其导向相关订单,并给用户提供再次使用App的奖励。这可以通过推送通知或电子邮件来实现,通知潜在客户该App的更新或提醒他们有关未完成的购买或游戏级别的信息。

  5)分析用户在App中的行为

  单一指标无法表明用户获取策略的效果。您的特定度量标准将取决于细分市场的典型App类型和用户行为。用户获取项目成功的指标之一是特定周期内单独用户的数量。DAU指标(日活用户)、WAU(周活用户)、MAU(月活用户)分别显示了每天、每周或每月打开App的人数。这一指标将显示App是否由真人安装,以及他们使用App的频率。

  与单独用户数量相关的另一个重要指标是用户黏度,这一指标被定义为每天单独用户数与每月单独用户数之比(粘性=日活用户/月活用户)。用户黏度有助于了解用户的参与程度和忠诚度,从而了解App获利的可能性。

  使用时间,即用户从打开App到关闭App所花费的时间,对于理解App的运作方式至关重要。任何异常变化都可能表示App的功能问题(漏洞、界面不舒适)或流量质量问题(受众定向错误)。

  毋庸置疑,最重要的指标之一就是留存率。留存率表明了用户重复使用App的频率。该指标对于评估流量质量必不可少:高留存率表明正确的目标受众和高质量的流量源。同时,如果大多数用户流失,则明显表明该App存在重大缺陷。

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