具有说服力的文案,离不开这8步

具有说服力的文案,离不开这8步

一切广告文案,只是为了改变。

改变消费者的想法和态度,让他们开始购买行动。通过文案来说服潜在消费者,让他们往我们想要的方向改变,立刻马上买我家的产品。

然而,这个说服的过程离不开这八个因素。

一、吸引力

没有吸引力,广告文案就是浪费钱的。任何文案的第一步,都是想着如何吸引读者。提高吸引力的做法如下:

1、故事开头。

故事,永远会吸引人的。以故事作为切入点,已经成为文案的常态了。

举个例子,一则经典的番茄酱广告。

在一个的病房里,护士正小心翼翼地为中年男子揭开缠在食指上的厚厚的纱布。病人惴惴不安,身边的妻子紧握着他的另一只手,主治医生则站在病人的对面,神情也并不轻松。终于,通过手术被加长了的食指活生生地“耸立”在了众人的眼前。手术成功啦,夫妻俩欣喜万分。

回到家里,他们迫不及待地打开冰箱,从里面取出了番茄酱瓶子。丈夫把刚刚动过手术的长长的手指伸进瓶子,顺利地将瓶底仅存的一层番茄酱“捞”了出来,兴奋而又自豪地凝望着妻子,而妻子则眼巴巴地盯着丈夫食指尖上的番茄酱。

2、3B元素。

3B原则是美国广告大师大卫·奥德威提出的。beauty美女、beast动物和baby婴儿,通称3B。研究表明,读者对美女动物和婴儿更感兴趣,所以视觉方面经常用到3B。在文案方面,也可以利用这3个元素。

3、具体数字。

数字能够带来清晰具体,越清晰就越引起受众的兴趣。比如一则培训广告,很多人正面临失业问题,1000万人正在面临失业问题。前后对比,后者的具体数字更容易让人读下去。

4、打破常态。

打破固有的状态,或者改变原有的路径,都能带来吸引力。比如上晚自习的时候,你突然请不自然地哼了一句歌,这时候目光必然齐刷刷地看向你。寻找改变的原因,这是本能。所以,如果你要想让文案有吸引力,就敢于突破。比如我喜欢丑逼。

5、最新出炉。

猎奇就是吸引力。前所未有,最新出炉,首次等词,能很好地吸引住读者。想要第一时间了解信息,那么就只好阅读它。

6、提出问题。

向读者提问,就会产生疑问。有疑问,就会寻找答案。为什么你不吃反而胖?如何拒绝父母的相亲?

7、免费提供。

这个最简单了。天下掉下的馅饼,你不信,别人也会去捡,至少会去看看先。所以,如果你的产品或服务是免费的,那么一定要把免费二字凸出来。或者你的价格非常低,反正就是有特大福利,那么这就是最大的吸引力。比如,1元洗牙。

二、眼里有顾客

说点他们感兴趣的内容,因为读者都只对自己感兴趣。说个现实的例子,一美女准备要卖面膜,她这样写道。

我现在变身为卖面膜的美女少了。

我准备为你的皮肤做点贡献。

同样的意思,但读者的感受不一样。前者是事不关己,后者会对自己的皮肤关心起来。

你的内容可以是机会,需求或者问题,读者感兴趣什么。如果是一则培训班的文案,文案可以这样写。

你可能不知道,你的饭碗正受到威胁,每年都有100万人失业。

特别注意,请不要“你们”,要用“你”。一定要用单数特指,不能泛指一群人。因为读者,永远只有一个人。

三、强调好处

消费者花钱不是买产品,而是买产品带来的好处。除了告诉消费者产品的相关性能和功能,更多的应该是表述它的好处,比如帮你省钱赚钱,让女朋友开心,让家人更安心等。

例如:一个节能空调,一年下来可以节约上千块的电费。

四、与众不同

进行对比,比竞争对手好。我们有的,对手没有。对手有的,我们有的更多。让产品从茫茫中脱颖而出,成为最佳的购买选择。

除了文案上的对比,还有包装的差异。而最快体现产品优势的最佳方法就是,给产品写一句标语。现在的产品包装,都会有产品标语了。

例如口香糖的产品标语:

[愈嚼,牙齿愈坚固。]

通过这句标语,让消费者了解到这个口香糖可以让牙齿更坚固。如果没有产品标语,消费者可能就获取不到这个信息。原来口香糖除了清新口气,还可以坚固牙齿。仅仅一两句产品标语,也可以成为独特的销售卖点。

五、证明实例

你吹的牛逼,还需要有东西来支撑。很简单,展示你的相关成就以及产品带来饿实际承诺的效果。

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